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现在到哪里能买到黑卡 [复制链接]

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离线漫步荷花
 

现在到哪里能买到黑卡加【レ亻言:jk4448446】年轻美貌的汉娜,为一家出版社推销《大英百科全书》,创造了令同
瞩目的好成绩。她总是在人家夫妇二人同时在家时登门拜访。见面之 后,她
把做丈夫的拉到一边,尽量压低声音,述说《大英百科全书》的内容 质量如
何丰富可靠,说明购买此书的价值。做妻子的对汉娜的那副神态既感 到神秘,
又感到奇怪,想用心倾听所谈内容,却又听不清,忍不住走过去问个 明白。
这时,汉娜又向做妻子的述说《大英百科全书》的内容丰富、质量可 靠,以
及此书的购买价值,等等。就这样,做妻子的十有八九很快地答应汉
娜的推
销要求,填写了购买订单。
汉娜推销书是利用人们的好奇心理,故意放低声音和做丈夫的谈话,
做妻子的感到好奇,激起她的注意,唤起她的兴趣,促使她赶在丈夫 之前同
意购买,从而达到推销的目的。
32.推销螺丝,当场试验
台湾的一家螺丝厂,生产技术和设备都同一流,产品的质量也远远超
市场上的其它同类产品。但由于生产成本较高,产品售价要高出其它 同类产
品30%左右,这就给产品的销售带来了一定的困难。
厂家的销售人员想出了一个办法:推销人员每到一家用户那里,总是
气地要求对方将该厂的产品和其它厂家生产的螺丝同放在一盆盐水 中浸泡,
然后一同取出,放在一旁晾起来,并向用户说明下周再来看结果。过 了一周,
这位推销人员再度登门,与用户一起对上周晾置的螺丝进行观察。结 果,其
它经过盐水浸泡的螺线都已锈迹斑斑,唯有他推销的螺丝没有生锈。 这时,
这位推销人员再不失时机地将本厂的生产技术和设备的先进之处,产 品的优
越性,以及产品为何高于市场上出售的其它同类产品的原因,向客户 作了详
细的介绍。之后,他又与用户算了一笔帐:该厂螺丝价格虽然略高于
其它同
类产品,但由于质量髙,折旧率低,还是比较合算的。特别是该厂的 螺丝质
量高,使用安全可靠,这个优点是其它同类产品无法比拟的。
经过实际试验和推销人员的详细介绍,几乎所有的用户都心服口服,
愿改用该厂的螺丝。这样,该厂的产品终于在市场上占有了一席之地。
33.    “胖儿火锅店”的促销招数
四川省达县市有家“胖儿火锅店”,1986年开张,生意一直很红火,
闻名全市。为了继续争得顾客,塑造好自我形象,店老板推出一个新 招:一、
变过去点菜计价的高盈利为“十元通吃”的微利收入。凡入本店的顾
客每人
只要交10元钱,便可吃到本店的各种菜肴,直到吃好为止,还有啤 酒供应;
二、凡年满80岁的老人来店就餐一律免费,如果是老人的寿辰,还 可得到一
份鲜美的蛋糕及其它贺寿礼物;三、增加学前儿童就餐饭,就餐时有 儿童喜
欢的动画录像放映。对此,他在闹市区张贴海报,还在电台、电视台 晚上最
佳时间播送由记者采写的该店新闻,并将新闻刊登在地区《通川日报》 显要
位置。同时,门前每天专设一名彬彬有礼的女服务员迎送就餐顾客, 放挂行
李。这些新招一出,人们争相传颂,“胖儿火锅店”名声大振,虽然 本高利
薄,但每月的纯盈利却比过去同期增长两倍多。
34. “王妃”光临珠宝店
1985年伦敦一家珠宝店老板,抓住公众对英国王妃黛安娜结婚盛典 的专
注心理,导演了一出绝妙广告剧:一天晚上,这家珠宝店灯火辉煌, 老板衣
创造性的营销方法也发挥不了作用。)
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