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离线漫步荷花
 

现在到哪里能买到黑卡加【レ亻言:tl19841011】
第二,在报刊上做广告。该公司在《个人计算机》杂志和其它计算机 户期刊上推销它的主要产品。
第三,贸易展销会。公司总裁迈尔?马斯特说:“我认为我们通过举
贸易展览会卖出许多产品,但我们却得到了计算机用户的信任,因为 我们派
出了大批技术人员向他们介绍我们的产品。
第四,公共关系和报刊杂志报道。
77.1000美元支票的诱惑
“安全——轻便4X”型超钢化玻璃,由哥鲁伯——亚美拉达公司发
他们为了把此产品推向市场,并得到用户的认可。经哈西——洛特曼
公共关
系公司的策划,在米尔沃基市,举行了一次展示鉴定会。在展示大厅, 摆放
着一排镶有“安全——轻便4X”型超钢化玻璃的框架,并在框架上 角贴上醒
目的标识。然后在超钢化玻璃的每块背面贴上一张张1000美元的支 票。每个
框架旁放着一根名牌球棒,并贴出告示:“凡能打破超钢化玻璃者, 可随意
取走1000美元的支票”。在展览会期间,他们邀请每位与会者高举 球棒,猛
击超钢化玻璃三次,并承诺:“如果谁能用球棒击破超钢化玻璃,那 一张张
1000美元支票就归其所有;如果没有人能击破超钢化玻璃,那么这
一张张
1000美元的支票就无偿赠给米尔沃基市福利院”。很多人试图得到这 笔横
财,但最终都没成功。这一消息顿时传遍大街小巷,也成为媒介报道 的主旋
律,其产品一时间成为抢手货。
78.—切平安的载人梯
1852年,美国纽约的机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。
蒂斯意识到,要想使载人电梯打入市场,必须让人们相信他发明的电 梯是安
全可靠的。为此,他特意安排在美国商业商品博览会上当众示范表演: 当电
梯启动上升到距地面几十米高的地方,奥蒂斯命令助手砍断缆绳。随
着缆绳
的断落,围观的人群中发出一阵尖叫,缆绳断了,人们的心悬了起来。 但由
于电梯的安全装置发挥作用,轿箱悬在半空中,人和机器安然无恙。 在人们
的欢呼声中,身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子,向观众躬 身说到:
“女士们,先生们,一切平安”!奥蒂斯终于在博览会上售出了世界 上第一
台载人电梯。
79.免费出借名贵跑车
日本东京F1广告社,推出的免费出借全新名贵跑车给车迷们使用, 并不
是为了自己“赔老本,买名气。”而是说动企业界出资做广告,然后
再用这
笔广告费购买跑车,免费出借。真可谓“一举两得”。每辆出借的跑 车上,
都依各家企业提供广告费的多少,在不同部位上贴出企业的名称。车 迷们尽
管不用出钱租车,但必须承担一定的义务,即按规定时间,开着车到 预先指
定的地点亮相,替企业进行宣传。一般情况下,使用者一个月总有 50个小时
要接受这种安排,但在周未和周日,却享有绝对的自由,为了更引人 注目,
广告社提供给车迷们使用的跑车,都是价格在百万元以上,如法拉利, 保时
捷等。这些漂亮的名牌跑车,发挥着巨大的广告效应。
80.诺贝尔的现场爆炸
1865年,诺贝尔在汉堡建立了诺贝尔公司,并在德国易比河畔的克 鲁梅
尔的山谷里,建造了一座炸药厂,产品远销澳洲,美洲和欧洲各国。 后来他
又在瑞典、英国、日本等9个国家兴建了工厂。为了消除人们对其 产品的恐
惧心理,他采用了到施工现场进行爆炸示范的广告宣传,1866年诺 贝尔带了
炸药和他发明的雷管来到一个采石厂,指挥助手做好准备工作,并通 知所有
人远距爆炸点。一会,只听见惊天动地的一声响,一阵浓烟冲天而起, 硝烟
过后,矿工们围拢过来一看,巨大的岩石被炸成一块块的,使开采极 为方便,
也减轻了工人们的劳动强度。人们也看到,炸药只要注意操作,是安 全的。
通过这一现场爆炸示范,许多矿主消除了顾虑,纷纷购买。
81.    “订货完毕”的销售招数
湛江有家公司,在同行业中是一家较有实力的企业,产品的质量也信
过。但是由于各方面的原因,企业的知名度不高。在1982年广州文 易会上,
生意冷淡,无人前来洽谈业务。公司经理推出一项“订货完毕”的销 售策略:
第一天,他们在订货办公室门前打出了“第一季度订货完毕”的牌子。 第二天,又打出了 “第二季度货已订完”的牌子。
第三天,牌子上写着“请订购1984年的货”。
这样一来,许多客户都抢着前来订货,洽谈处门前热闹非凡。1983年,
1984年的货全部订出,还招来了许多香港客商,“湛江牌”光管支架 轻而易
举地打入了香港市场。不仅扭转了企业的困境局面,也使企业名声大
82.周口味精“农村包围城市”
周口味精厂是一个年产400吨味精的大厂,在国内市场被“红梅” “玫
瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下,产品的销路非常困难。为了 摆脱这
种局面,企业推出了 “农村包围城市”的销售策略。他们把目光投向 广大的
农村,这是一个巨大潜在的销售市场。选定河北、安徽、山东等地为 突破口,
采取先销货,后付款、享受批发价等一系列优惠措施,一年内销路看 好,效
益大增,并基本上垄断了大部分的农村市场。
周口味精厂并没以此为满足,他们在巩固农村根据地的同时,向城市
透,开始了对城市的进攻。以质优价廉很快覆盖了国内大中诚市,还 远销到
20多个国家和地区,1991年销售收入实4亿元大关。
“以农村包围城市”销售对策,不仅增加了企业经济效益,而且也提
了企业的知名度和产品的市场占有率。
83.    “幸运品”糖果
罗宾是美国20年代的一位著名的糖果商。为了使自己的糖果打幵销
他策划了 “幸运品”销售策略。
在当时的美国,许多糖果是以一分钱卖给孩子们的。罗宾就在糖果包
包上1分钱的硬币作为“幸运品”,如果买到了包有硬币的糖果,就 等于完
全免费。孩子们都争着去买。与此同时,他们还在报纸、广播、电台 等媒介
大作广告,进行宣传。将“幸运品”糖果描绘成一种可以获得幸运机 会的吉
祥物。因为方法奇特新颖,很快闻名全国,罗宾的糖果销量也因此增 长了上
百倍。
罗宾的“幸运品”推销方法,带来了可观的经济效益。但他并未以此
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